兒科專家崔玉濤曾說，從寶寶添加輔食開端，關(guān)于“吃”的話題，永遠是他任務(wù)后臺留言中家長訊問最多的成績。特別是在后疫情時代，國際嬰童零食市場邁向了疾速開展階段。依據(jù)往年上半年發(fā)布的《嬰童食品的消費偏好調(diào)查報告》顯示，在2020第一季度昔日頭條里的母嬰類內(nèi)容的搜索量中，"養(yǎng)分輔食"的關(guān)注度陡增，在2019年第四季度還處于TOP4的話題，到2020第一季度增長到TOP2。并且從用戶在資訊和視頻的自動搜索行為中，可以窺見市場對嬰童零輔食的理解興味在逐步加強。

但嬰兒食品作為一種剛需品類，堅持穩(wěn)健增長的同時，家長也會對安康成績有所擔憂。在《中國青年報》的調(diào)查中，有45%的家長以為嬰童食品能夠會惹起安康方面的成績。依據(jù)天貓零食與阿里媽媽發(fā)布的數(shù)據(jù)洞察也顯示，關(guān)于嬰童食品，消費者的訴求集中在“安康質(zhì)量晉級”、“養(yǎng)分專業(yè)細分”、“興趣激起互動欲”三小氣面，其中安康是首要關(guān)注點。

小鹿藍藍瞄準千億級藍海市場

作為國民零食品牌的三只松鼠，針抵消費者的訴求和憂慮，在往年推出了寶寶零輔食的專業(yè)品牌小鹿藍藍。小鹿藍藍倡議一站式迷信喂養(yǎng)，6個月-14周歲分段掩蓋，希望為孩子們帶來豐厚多元的安康零食/輔食選擇，給予孩子全齡段的優(yōu)質(zhì)陪伴。不只如此，小鹿藍藍還貼心提供注冊育嬰師、養(yǎng)分師效勞，在線為寶媽們停止專業(yè)征詢。同時，小鹿藍藍還為消費者提供“帶娃寶”體驗包，經(jīng)過贈送貼心的帶娃體驗品，“陪伴”父母共同呵護孩子們安康生長。

關(guān)于家長們最擔憂的安康成績，小鹿藍藍依靠于三只松鼠千萬級容量的供給鏈，對接規(guī)范化、規(guī)模化的消費廠家。同時借助三只松鼠自身的研發(fā)機構(gòu)和質(zhì)量檢驗機構(gòu)，對產(chǎn)質(zhì)量量停止把控，做到“不亂添加”。此前三只松鼠曾投入兩千多萬元建成食品檢測中心，其規(guī)模和實力均遠超行業(yè)程度，且一切產(chǎn)品的檢測規(guī)范都是基于國度規(guī)范的1.5倍，因而在安康平安上，小鹿藍藍也到達了十分優(yōu)良的規(guī)范。并且小鹿藍藍的每一件產(chǎn)品都婚配專屬二維碼，食品平安在線可追溯，同時還將三只松鼠"主人式"的客服文明發(fā)揚到極致，客服24小時在線，為家長們及時提供購置征詢、養(yǎng)分搭配、生活妙招分享等效勞，家長購置一件產(chǎn)品，都能享用到雙重好處。

小鹿藍藍天貓旗艦店自6月19日上線以來，22天便奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，目前也穩(wěn)居嬰童零食類目第一。51天天貓旗艦店單日成交額破125萬，在9月份完成上千萬級別銷售額，雙11首日銷售額打破500萬，其中，凍干奶酪塊爆賣6.5萬件，益生菌溶豆銷售4.2萬件，并且益生菌溶豆自上線以來就穩(wěn)居行業(yè)銷量第一。

品牌創(chuàng)新基因助力益生菌溶豆成爆款

可以讓小鹿藍藍獲得如此優(yōu)良成果的緣由也和品牌自身的創(chuàng)新基因有著密不成分的關(guān)系。尤其是隨著著90后、95后晉級爹媽，他們對親子生活方式的了解正發(fā)作天翻地覆的變化。比擬過往單一的奶粉、輔食，重生代父母更盼望給到孩子片面的安康養(yǎng)分，更關(guān)注寶寶全方位、全周期的安康生長。他們習氣于從互聯(lián)網(wǎng)、育兒大V等各種渠道獲取迷信喂養(yǎng)知識，也希望可以有專業(yè)、豐厚的產(chǎn)品，讓孩子的“餐桌”變得更豐厚、更安康、更好玩。

在這樣的趨向開展下，嬰童食品也從單一的主/輔食需求，晉級成1份主輔食+1份養(yǎng)分安康+1份休閑零食的多元化需求。依據(jù)調(diào)研后果，純自然、無益安康、威望平安認證等關(guān)于食品成分的目標，是互聯(lián)網(wǎng)原住民爸媽們購置嬰童食品時重要的考量要素。

小鹿藍藍也是瞄準了這一晉級標的目的，在產(chǎn)品上投合““1份主輔食+1份養(yǎng)分補充+1份休閑光陰”的嬰童行業(yè)新趨向主張，并將賽道鎖定在嬰童零食上。過來，吃零食被爸媽們以為是不好的飲食習氣，而新一代的父母們關(guān)于零食的態(tài)度早就變了。90后、95后爸媽們不再一味排擠零食，反而以為安康、好吃的零食是可以帶給孩子童年歡樂的重要禮物，是可以陪伴孩子生長的“好同伴”。所以，更風趣、更好玩、更安康的嬰童零食被年老父母們追捧。

同時，新一代年老父母的生活方式更追求自然主義，關(guān)于自然原料具有自然的好感，在養(yǎng)分補充成為嬰童喂養(yǎng)大趨向背景下，添加一些特殊養(yǎng)分元素的功用性零食，自然會遭到新一代爸媽們的喜歡。小鹿藍藍在安康平安的根底上，參加一些跨界工藝的創(chuàng)新和更多興趣元素。以益生菌溶豆為例，小鹿藍藍在在便利寶寶食用的同時，也確保產(chǎn)品菌株活性更強，在腸道中作用更無效，讓寶寶能充沛吸收養(yǎng)分成分，因而益生菌溶豆也成為了市場上的爆款，在薇婭直播間曾一晚爆賣超10萬盒。

新親子生活方式的改動，推進著嬰童食操行業(yè)走入全新時代。小鹿藍藍憑仗著過硬的產(chǎn)品研發(fā)才能、品牌塑造才能、渠道動銷才能等綜合實力，穩(wěn)居在天貓嬰童零食類目第一。這些也都是小鹿藍藍基于對人群消費行為的細致研討后，經(jīng)過專業(yè)且貼心的效勞提升的品牌價值。顯然，關(guān)于這個千億級的新市場，小鹿藍藍曾經(jīng)贏在了起跑線上。