短短數(shù)年，新茶飲曾經開展出了一個千億級的宏大市場，而舊式茶飲市場可謂“變化無常”，各家品牌都在積極投合市場，在產品、運營形式上求新求變，力圖抓住不時變化的用戶需求。
眾所周知，關于「一杯奶茶」而言，抓住了年老人也就博得了開展的時機。為此，各家新茶飲品牌都具有了數(shù)字化運營認識，紛繁入局數(shù)字運營陣地——抖音。
頭部茶飲品牌茶百道愈加身先士卒，早在2021年12月即攜手抖音生活效勞，直播首戰(zhàn)GMV打破1500萬。2022年，茶百道在抖音繼續(xù)生長，并屢次斬獲數(shù)千萬級的直播業(yè)績。
近期，茶百道與抖音生活效勞平臺再度聯(lián)手，結合「抖音心動新品日」IP重磅上新，獨家首發(fā)新品「紅彤彤」樹莓果茶系列。
短短兩周內，茶百道x「抖音心動新品日」結合豐厚的短視頻+直播玩法，新品上市即引爆品牌站內熱度，品牌首場達人直播達成GMV1818萬，打破雙日單個達人直播GMV記載，也成就了茶飲行業(yè)首個單場千萬級達人直播賬號。
可以這樣說，在愈發(fā)劇烈的舊式茶飲品牌對決浪潮中，茶百道尋覓到了破局的方法，在GMV上不時打破由本人發(fā)明的天花板記載。這樣的成功并不是偶爾，由于品牌做對了這幾點：
? 茶百道堅持激起年老群體的價值共振和情感共鳴的品牌主張，選擇與年老人扎堆的分享社交平臺抖音協(xié)作。
? 具有繼續(xù)投入的決心和生長的耐煩，情愿與效勞商戰(zhàn)爭臺一同精心打磨直播場景與內容。
? 經過「貨帶人」形式成功孵化優(yōu)質達人主播，在抖音平臺達成品牌和達人的雙向生長、雙向奔赴。
回憶這一次茶百道x「抖音心動新品日」的協(xié)作歷程，可以拆解出三大戰(zhàn)略：
品牌孵化“奶茶主播”雙向養(yǎng)成、達人引領話題投稿、十城百店氣氛共造。
上面我們展開說說，這一場成功的新品營銷活動帶來的好故事。
戰(zhàn)略一：新品+成熟品，「貨帶人」孵化“奶茶主播”不得人心
看過茶百道直播間的人應該對達人@我是小胖啊都不生疏，專業(yè)的選品和接地氣的內容讓他「奶茶主播」人設愈發(fā)不得人心，具有「奶茶屆的李佳琦」的稱號。尤其值得一提的是，茶百道和@我是小胖啊是品牌和達人雙向養(yǎng)成、雙向奔赴的美妙案例。自2021年底開端，@我是小胖啊在茶百道直播間開啟抖音生活效勞直播之旅，完成了和品牌共同生長、共同成功。
這一次在「抖音心動新品日」活動中，茶百道品牌和達人的協(xié)作再次完成了「人」、「貨」、「場」的一次資源和勢能的整合。
首先是「人」，優(yōu)質貨品，以貨養(yǎng)人。商家經過投入優(yōu)質貨品供應，與效勞商戰(zhàn)爭臺一同精心打磨直播場景與內容，成功孵化效勞商主播轉型帶貨達人。@我是小胖啊 開播時賬號粉絲僅1.4萬，直播帶來漲粉10w+，成熟達人IP反哺品牌。品牌和達人雙向養(yǎng)成，擴展品牌聲量，帶來更多的流量轉化。
其次是「貨」，茶百道推出優(yōu)質的貨品組合戰(zhàn)略即特征新品+成熟品。品牌從秋日用戶消費偏好動手，以「紅彤彤」新品為中心，搭配超級水果茶、楊枝甘露等明星產品，同時精準抓住芋泥奶茶系列在初秋的熱度，豐厚達人直播的「貨架」，讓喜歡茶百道的消費者可以在達人直播間一次囤個夠。
最初是「場」，即營銷場、流量場、氣氛場的整合。「抖音心動新品日」IP上線以來，曾經經過和多家一線品牌協(xié)作，構成了「享心動新品，上抖音」的用戶心智。本次活動中，場景感超強的直播間視覺吸引站內用戶，并經過站表里多渠道為直播，構成直播場+流量場的疊加效應。別的，還有平臺S級平臺品專區(qū)、茶百道自有小順序、全國門店等渠道，對抖音平臺的活動為活動造勢、將活動氣氛引入低潮，引入更多流量。
戰(zhàn)略二：新品流量密碼——頭部達人引領熱點，引爆UGC投稿
小小一杯飲品具有極強的社交屬性，「約奶茶」、「請奶茶」、「秋天的第一杯奶茶」成為年老人常掛在嘴邊的詞。新茶飲品牌的高認知度，很多時辰來源于品牌用上熱搜的方式引爆社交媒體的營銷熱度。
本次茶百道x「抖音心動新品日」協(xié)作，經過平臺頭部達人引流，引爆一系列相關熱點話題。達人張喜喜發(fā)起熱點#成都降溫的第一杯奶茶 同步關聯(lián)商家視頻，對茶百道的播放量及買賣額都有發(fā)生了分明的提升作用。其中，#不炫奶茶睡不著應戰(zhàn)，吸引十余位個百萬達人參與互動，單日視頻播放量破千萬；#廣東人血液里流的是奶茶，9月19日登上全國熱榜一位。
戰(zhàn)略三：5000+門店氣氛共造，十城百店內容鼓勵
數(shù)據(jù)使萬物相聯(lián)的時代，數(shù)字化運營結合線下效勞，構成用戶對茶飲品牌的完好體驗極端重要。線上、線下營銷配合，不只可以經過雙重聯(lián)絡來添加客戶的黏性，還可添加門店的互動性和文娛性，使品牌在用戶心中更具旺盛的生命力。
9月8日起，「紅彤彤」系列樹莓果茶上架抖音，同步開啟了「十城百店新品短視頻UGC鼓勵活動」，引導用戶到店核銷并發(fā)布帶POI視頻，吸引更多的消費者到店打卡，為新品預熱。活動時期，全國5000+門店線下物料及商家點單小順序banner圖同步宣發(fā)，鼓勵用戶發(fā)布打卡視頻，最終完成帶動POI視頻投稿累計條數(shù)超1.2萬條。
此外，活動還與抖音&醒圖達人停止聯(lián)動，以「紅彤彤的神仙喝法」為主題，互動開發(fā)奶茶「新色號」，延展出多種新品神仙新喝和攻略，涌現(xiàn)了少量的優(yōu)秀的UGC內容，以便用戶取得更多特性化的消費體驗和社交媒體的「社交貨幣」。
2022年，無論是內容營銷還是買賣轉化，新茶飲行業(yè)在抖音平臺全體消費熱度居高不下。作為一個年老的行業(yè)，想在競爭劇烈中突出重圍，數(shù)據(jù)、產品、效勞和營銷缺一不成。我們曾經能看到，在數(shù)字化運營的路上，以茶百道為代表的全國連鎖型茶飲品牌，已將抖音平臺作為重要的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。尤其是上升期品牌，已在繼續(xù)嘗試在抖音開辟數(shù)字運營的“第二增長曲線”。
堅持與時俱進和創(chuàng)新的才能也是茶百道的品牌退化辦法論。茶百道在品牌晉級進程中越來越年老潮酷，和年老潮酷陣地的抖音協(xié)作，也成為茶百道在市場中堅持競爭力的無效抓手。
本次茶百道x「抖音心動新品日」協(xié)作，不只協(xié)助茶百道完成了新茶飲品牌的進階，也為更多品牌提供了一份與時俱進的典型營銷案例。在將來的行業(yè)競爭中，還將有哪一家新茶飲品牌可以自創(chuàng)茶百道x「抖音心動新品日」的成功公式，引爆市場帶來超額的收益，我們拭目以待。
抖音心動新品日IP X 大牌繼續(xù)上新，繼續(xù)探究貨品營銷新形式
「抖音心動新品日」是抖音生活效勞首個平臺級貨品營銷IP，在抖音平臺廣闊消費者群體心中曾經構成「享心動新品，上抖音」的認知。在商戶中心新品發(fā)布場景下，經過首發(fā)聯(lián)名、資源助力、宣發(fā)聯(lián)動等手腕，在全國范圍內為品牌新品發(fā)明氣氛感和場景化的營銷體驗，并提供從聲量迸發(fā)到繼續(xù)運營的全鏈路扶持。
截至目前，「抖音心動新品日」IP曾經與麥當勞、DQ等眾多知名品牌成功協(xié)作。「抖音心動新品日」IP不只可以助力品牌在新品營銷節(jié)點上博得銷量，還可以助力品牌曝光與IP晉級。
