夏日繼續高熱、寒假如約而至、七夕行將降臨……在這個烈日炎炎的7月,抖音電商的消費新需求不時涌現,各個行業,也圍繞消費新趨向百花齊發、疾速增長。
消費者們在抖音電商的消費中“對立低溫”,在食品飲料、生鮮水果賽道,“沁涼”商品繼續走俏;涼感服飾、涼感家居用品,銷量也疾速增長。寒假剛剛到來,一年一度的七夕也成為了多行業的提早規劃點,在平臺活動的推進下,圍繞親子生活、居家文娛、浪漫示愛的好物陸續退場。與此同時,消費者們對精致生活的追求不減,進一步延續到了各個場景:戶外、汽車、旅游、辦公、美妝……隨同著新消費趨向的呈現,品牌們帶來了一份份新體驗。
8月10日,抖音電商發布了7月排行榜,掩蓋抖音電商13個中心行業賽道的爆款、優秀店鋪與突出品牌。同時,圍繞抖音電商爆款榜,基于抖音平臺商品數據、時節好物、行業好物和潛在爆品等多維度考量甄選的趨向潮流商品,平臺還繼續推出「趨向好物播報」欄目,為用戶開掘當下搶手趨向好物,助力行業商家看清消費趨向。
垂類活動激活夏日消費需求,助力品牌搶占七夕節日心智
7月,抖音電商圍繞不同賽道的消費需求打造了一批精品垂類活動,為品牌、商家完成生意增長提供了豐厚的話題和多元的工具。在抖音電商排行榜,夏日消費場景照舊熱度不減,而“七夕”這一重要節點的營銷勢能,也得以提早釋放。
這個夏天,“熱”成為了人們生活中的關鍵詞,如何為用戶提供帶來“沁爽”的產品和“冰感”消費想象,成為了7月抖音電商活動的打破口。在食品飲料行業,抖音電商順勢推出趨向品類營銷活動“抖in百味賞·冰飲合理紅”。活動以“夏天就要炫口冰”為主題,結合味全、農夫山泉、星巴克、OATLY噢麥力、雀巢咖啡等品牌,借助品類大額滿減券、抖音商城冰飲專場、短視頻話題種草及直播間流量鼓勵等玩法,吸援用戶、商家、達人、媒體等不同主體普遍參與出去,共同助力活動聲量出圈,打造冰飲潮流盛事。數據顯示,截至活動完畢,抖音話題#夏天就要炫口冰 播放量超8.3億次,帶動了創意內容的線上聚合;冰飲買賣GMV為去年同期2.74倍,其中植物飲料/植物蛋白飲料、飲用水、果味飲料、茶飲料等細分類目增速最快,完成活動聲量、業績增長雙提升。
8月,是全國不少冬季特產水果播種的時節。在水果生鮮爆款榜,廣西金煌芒果、無錫陽山水蜜桃“果”不其然、躍入榜單。值得留意的是,在水果生鮮賽道,西方甄選憑仗其差別化的直播作風、對助農產品的高度投入、平臺活動的深度參與,在7月表示優良:西方甄選旗艦店躍入了店鋪榜第一名、西方甄選烤腸躋入爆款榜首位。
水果生鮮行業
食品飲料行業
個護家清行業,迎來了7月盛夏洗護節,Spes詩裴絲借助抖音電商活動中的高密度扶持,同時經過明星引薦、頭部達人種草、達人直播、店鋪自播構成“品星效”的全鏈路,最終完成ROI提升近一倍。Spes詩裴絲應用抖音平臺弱小的算法邏輯和零碎性運營辦法論,將可感知以及差別化的產品力,憑仗內容杠桿進一步縮小產品價值,添加用戶觸達效率,完成人群破圈,同時也驅動Spes詩裴絲明星單品“免洗疏松噴霧”以及“海鹽洗頭膏”堅持高復購及繼續熱銷。
個護家清行業
7月,抖音電商酒水行業與滋補膳食行業攜手推進3場行業活動,次要包羅酒滋618返場、夏日嗨購季、Fun肆嗨一夏,活動助推茅臺、五糧液、郎酒、諾特蘭德、五個女博士、仁和、wonderlab等頭部品牌在抖音電商繼續堅持銷售熱度,在品牌榜名列榜首。
酒水行業
滋補安康行業
隨著寒假的到來,消費者的日常生活也涌現出一批新需求。面向親子生活場景,抖音電商累計推出了抖in寶物方案-樂享初冬季、618搶先購、清涼消暑季、寒假帶娃季、抖in親子囤貨節、抖in萌寵方案-愛TA季、抖in潮童新權力-奧萊季8場行業活動,用足勢能,協助學而思、王芳教育、迪士尼等品牌占據頭部地位。在家也要“一同學”,抖音電商圖書行業帶來了全民好書方案-盛夏科普季、全民好書方案-夏日悅讀會等活動,教輔類與百科類書籍躋入爆款榜。
親子行業
圖書行業
在家具家裝行業,林氏家居在618后流量長尾期,堅持精密化運營,經過抖音商城活動、創意短視頻矩陣、直播間免單活動停止流量爆破,繼續孵化優勢爆款,優化售后效勞、現貨物流供給鏈,并以自播直播矩陣停止流量轉化,完成3300w成交。7月,林氏家居旗艦店成功登頂店鋪榜。在鮮花園藝賽道,代表家庭園藝新趨向下的庭院、陽臺種花,種菜已成為當下人們對美妙生活追求的一種實踐的表達方式。喜歡陽光、耐冰冷的蜀葵以“易于種植”的特點進入群眾視野,蜀葵混色花籽登頂行業爆款榜。抖音電商“花卉種子”細分類目,1-6月銷售同比增長超越300%。在家居生活賽道,希樂以大肚杯系列特征爆款產品為中心,以商城及頻道資源等中心化玩法為抓手,經過品牌自播及頭部達播作為轉化通道,發明出了品效合一好成果。希樂旗艦店創下了月銷GMV7000萬的新紀錄,也登頂行業品牌榜、店鋪榜,躋身爆款榜前兩位。
家具家裝行業
鮮花園藝行業
家居生活行業
圍繞戶外場景、出行需求雕琢產品,不少服飾品牌、汽車“小用品”躍入榜單。在汽車賽道,汽車隔熱遮陽傘、冬季自然竹片汽車座墊腰靠躋身行業爆款榜。車載香薰、折疊磁吸車載手機支架等商品繼續上榜,展示出消費者們對車內環境的注重。
在服飾鞋包行業爆款榜的TOP10商品中,僅防曬衣就呈現了3款,它們辨別是:茉尋冬季冰絲防曬衣、aibitoo披肩防曬衣和覓橘防曬衣。此外,戶外運動在這個夏天也在年老人中刮起旋風。外行業品牌榜,我們看到了斐樂、阿迪達斯、回力、李寧等傳統運動服飾大牌。
汽車行業
服飾鞋包行業
七夕節,是人們表達情感,互訴衷腸的節日,也是許多行業重要的營銷節點。結合七夕節點,抖音電商多行業提早規劃。珠寶潮奢行業推出全民寶藏方案-七夕冷遇季,圍繞黃金珠寶、翡翠玉石、二手奢品等具有禮贈心智的行業內容,品牌聯名七夕款、珠寶美飾中的手鐲、飾品等女性消費為主的貨品,在多個細分品類帶起浪漫生活方式?；b品也是七夕營銷的配角之一。7月,抖音電商美妝行業帶來了D-Beauty冷遇季-七夕遨游活動,在七夕節日前夕營建愛情節日送禮氣氛,助力美妝行業銷售增長。本次活動經過3個話題停止活動預熱與宣傳:#美妙生活盡在抖音電商、#dbeauty美力造風者、#愛的夕引力,引爆TFIT遮瑕、愛敬氣墊、花西子玉養版空氣蜜粉等多個爆品。
珠寶潮奢行業
美妝行業
在家電行業,飛科剃須刀躍入爆款榜第一位。7月,飛科品牌以"七夕情人節"為中心主題:設計了七夕專屬禮盒,以共同的貨品優勢,在抖音側種草品牌5A人群,深度發掘評測達人和帶貨達人,以情形短視頻內容為中心,轉化品牌中心人群,提早4天超額達成抖in心動家IP目的?；顒悠?打破品牌520時期的品牌日銷售記載,屢次蟬聯電商Top品牌榜首。
家電行業
除了用好“熱力”,營建“浪漫”,行將進入天氣轉涼的8月,針對煥新換季需求,抖音電商也延伸出一系列行業舉措。在跨境范疇,7月相繼打造了全球購出口周、全球買手派對兩個活動。其中,全球購出口周,攜手福原愛打造熱點話題#福原愛漢字應戰,在榜vv1523萬+,單條視頻最高點贊52萬+;全球買手派對時期,活動迸發系數達91.78%。引爆了蜜絲婷、赫熙、Biowell等數十個跨境優勢品牌進入7月排行榜。
跨境行業
同時,7月也是手機3C數碼賽道新產品的上新季。iQOO攜手抖音商城協作新品首發日,以iQOO10系列的爆品為中心,以商城曝光、頻道資源等中心化玩法作為抓手,用品牌自播直播間作為轉化通道,打造了一場品效合一的營銷大事情。活動時期,iQOO,創下總GMV超3500萬的好成果,品牌躋身7月行業品牌榜、中心產品躋身7月爆款榜。
手機3C數碼行業
洞察細分場景,許多行業打造了一系列貼合細節需求的“新品”,抓住消費熱點
在家居生活范疇,林言冰尚冰絲沙發墊、馨枕居冬季涼席抱枕等“涼感好物”,攜漢世劉家磁吸掃把套裝、方太菜刀、JEKO&JEKO抽屜式收納箱等“生活拍檔”登陸行業商品趨向榜;在汽車賽道、汽車遮陽傘、汽車座墊、吸汗透氣翻毛皮車把套登陸趨向榜,這些商品從細節上滿足了精致生活的溫馨需求;在家具家裝行業,登陸趨向榜的有:有清堂黑胡桃休閑躺椅、蘇泊爾延伸起泡器,它們是來自新類目新產品,處理消費者痛點成為了它們的上榜理由。
個護家清范疇,阿瑟瑞士網劉海假發片、參半舌苔清潔啫喱清潔器,這些商品契合年老人們的運用習氣,滿足了他們的夏日社交需求;在美妝賽道,持妝王者uodo粉底液“抗打”、左顏右色男士素顏霜打破“性別認知”,它們的熱度上升,或許也與社交場景有關。
此外,我們也洞察到“暑期”熱度關于消費的價值?！笆钇凇辈恢灰馕吨鴷r節,更是擁有孩子的家庭、先生族群生活方式的改動,這一改動,也展示在了詳細的生活場景、作用在了商品趨向榜單之中。例如,在親子生活場景下,《人生大事》不雅影兌換券、361°兒童防水防霧游泳眼鏡、兒童數學啟蒙學習機完成大賣;在食品飲料賽道趨向榜是零食的天下:冰皮綠豆餅、白涼粉兒、麻辣香鍋調料,老少皆宜,滿足了人們的居家休閑“第四餐”群體化選擇。
而在鮮花園藝賽道,櫻桃胡蘿卜種子、按時自動澆水澆花器,這些商品的呈現,意味著人們其樂融融的“綠色心境”;在珠寶潮奢行業商品趨向榜,行業頭部品牌周六福的多款商品進入榜單,包羅:周六福琥珀套鏈、福祿連連手鏈、轉運珠吊墜、如意算盤,此外,菜百首飾梯形投資金條、燭花紅組合花茶、筲箕哥竹青筐也遭到消費者關注,登入榜單;在家電賽道行業商品趨向榜,砭石按摩器、四季沐歌破壁機等產品滿足了精致媽媽們的生活所需;在3C數碼范疇,小度智能詞典筆、多款大疆無人機則讓孩子、年老人自得其樂。滿足詳細人群的詳細需求正為商品走俏注入潛力。
其次,我們還留意到,雖然冬季還未進入序幕,許多商家也追求提早沉淀“換季”心智,推出趨向商品。比方,在水果生鮮賽道,既能看見鮑魚花椒雞快手菜、安徽皖南散養土雞這些“冷天進補”的商品,又能看到四川陽光玫瑰青提、黃金毛蟠桃等冬季水果,榜單所展示的趨向是人們口味的“跨時節化”,關于商家而言,它們也許需求銜接不同季候的飲食所需,比效率,“率先上桌”;在服飾鞋包范疇,“動身”和“御寒”是分明能在商品趨向榜中感遭到的兩個關鍵主題——上榜的TW中長款大衣、淘愛朵粗跟馬丁靴、芭黎地鐵羊毛大衣,或許將助消費者做好“一秒入秋”的預備,Dream Traveler行李箱、駱駝抓絨沖鋒衣躋入趨向榜前二,或許意味著人們曾經預備好在行將到來的一連串秋冬節假日動身游覽了。
洞察細分場景、深耕新功用產品,在「趨向好物播報」看懂“消費將來”
為了進一步表現抖音電商商品趨向榜的指點價值,平臺基于抖音平臺商品數據、時節好物、行業好物和潛在爆品等多維度考量,于7月4日發布了「趨向好物播報」,為用戶開掘當下搶手趨向好物。用戶只需在抖音站內搜索“趨向好物”即可進入搜索落地頁。此外,抖音電商官方直播間還在8月10日打造全天的「趨向好物播報主題日」,引薦平臺趨向好物。
實踐上,商品趨向榜、「趨向好物播報」不只有助于用戶甄選商品,洞察上榜產品,也可以協助不同行業商家看懂將來消費趨向。
7月的抖音電商排行榜,讓我們看見了在小場景之下宏大的消費動能、季候轉換面前的豐厚的生意時機。我們等待抖音電商排行榜,能成為指引商家運營的導游、品牌增停止業影響力的增幅器、助力消費者的決策的指南儀。在8月的抖音電商排行榜,我們哪些品牌、店鋪、商品將會成為行業佼佼者?讓我們拭目以待吧!
