12月15日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）在上海舉行了“崛起的一代”AD TALK 2020營銷大會。B站副董事長兼COO李旎初次對外分享了B站商業化的中心價值——為品牌方提供與用戶樹立信任同伴關系的良好土壤。
同時，B站頒布發表片面晉級整合營銷“Z+方案”，推進商業中臺和商業產品才能繼續優化。會上還初次推出UP主營銷“3i興味營銷模型”辦法論及聯動百大標桿品牌的“PLAN B”方案。
以信任為根底的文明樂園
截至2020年Q3，B站月均活潑用戶已到達1.97億，并在8月初次打破了2億，為四年前的三倍。其中大局部用戶在25歲以下，綜合中國互聯網統計報告，這意味在中國3億多年老人中，每兩團體中就有一個是B站用戶。
李旎在演講中表示，B站為年老人提供了豐厚多樣的文明產品與效勞，在B站的文明樂園中建立了以UP主為中心的內容創作中心、直播舞臺、影院、游戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會員購商場等，B站的商業生態則是樂園中的根底設備，夠引導用戶在文明樂園里自然的活動，停止旅游和消費。
B站副董事長兼COO李旎（Carly）
與其它平臺不同的是，B站的商業生態與內容生態并非割裂，而是深度融入。促進整個樂園昌盛的根底設備，品牌甚至可成為內容生態的一份子，而非用戶內容消費體驗的毀壞者。
B站的這一特殊生態模型，可協助品牌與年老消費群體樹立更深化的互信關系。
李旎以為，這將成為品牌的中心資產，這是B站商業化提供的中心價值。信任和信任是維系一個社區的關鍵紐帶，這是B站不斷能與年老人共生的秘訣。關于任何一個品牌來說，信任也是促進銷售轉化的關鍵要素。
B站副董事長兼COO李旎（Carly）
繼續優化商業中臺與產品
隨著90后、00后“崛起的一代”成為社會中堅力氣，他們的消費才能也浸透了各個行業。去年，B站初次提出『萬物皆可B站』，決議進一步開放商業生態，擁抱更多元的商業協作，眾多品牌敏銳地嗅到了B站是銜接年老用戶的最佳陣地，紛繁入駐。B站的廣告業務虛現了延續7個季度的減速增長。截止2020年Q3，B站廣告客戶數增長超越200%。
“品牌要像UP主一樣，用年老人的言語對話互動，做有質量的內容播種好感，以臨時的運營樹立信任關系，才干像UP主一樣，失掉‘一鍵三連’，和年老人玩轉B站樂園。”B站副總裁劉斌新表示。
B站副總裁劉斌新（Binson）
為了更好地應對目前高速開展的商業化，助力品牌與“崛起的一代”年老消費者樹立新型信任關系，B站也將持續強化商業化中臺建立及商業產品晉級，為協作同伴、本身業務提供零碎性支撐。
2021年，B站整合營銷“Z+方案”迎來四個方面的晉級。
首先，開放更多營銷場景，如直播，為品牌與年老人樹立更多銜接；其次是提升效率，經過數據輔佐分發，AI特性化創意，構建轉化鏈路，；其三是提升整合營銷才能，經過搭建B-Data數據平臺，推出企業號遠航方案，助力品牌陣地建立；最初是行業賦能，為交通、電商、快消等重點行業制定效勞方案。
初次分享UP主營銷辦法論
截至2020年Q3，B站的月活UP主數量曾經到達了170萬人，同比增長51%。他們創作的高質量視頻——PUGV（Professional User Generated Video,專業團體用戶視頻）是B站內容生態的基石。
往年7月，B站上線花火商業協作平臺。5個月工夫里，協作的UP主數量同比增長6倍，協作品牌方同比增長5倍，復投率達75%，對中小UP主的商業協作拉動尤為分明。
B站副總裁張振棟指出，UP主是離用戶比來的人，也是中國當下最好的視頻內容創作者，他們可以基于用戶的興味發明潮流，以此來激起用戶深度卷入。
B站副總裁張振棟（大棟）
大會也初次提出了基于UP主的營銷辦法論——“3i興味營銷模型”——激起（inspire）、沉溺(immerse)和付出(invest)。“UP主不是產品的商業化工具，而是品牌的興味營銷巨匠。”張振棟表示。
明年，基于“3i興味營銷模型”的UP主營銷“Plan B”方案將與100個品牌共創，B站將為其提供投前營銷定位，投中投放戰略，投后數據沉淀的全方位營銷支持。
B站2019年百大UP主“盜月社食遇記”也表示，創作內容與商業化是可以均衡共生的，UP主可以做興味的激起者、品牌和不雅眾間的翻譯官。
UP主盜月社食遇記
少量優質內容營銷資源出爐
在OGV（Occupationally Generated Video，專業消費內容）范疇，圍繞精品化與IP化兩大中心戰略，B站臨時的投入正迎來播種期。B站市場中心總經理楊亮頒布發表，B站明年將出品3檔與《說唱新世代》比肩的S+級綜藝。
從此次AD TALK展現的2021年商業資源看，B站確定開放的OGV資源有39部國創，26部紀錄片，6項大型上演活動，以及電競直播等。
在楊亮看來，“流量時代的傍晚中，內容是品牌在夜路上的長明燈”，只要找到適宜的精品內容，才干不被真假難辨的流量旋渦牽著走，傳遞本人的品牌信息。
B站市場中心總經理楊亮
作為互聯網原住民的Z世代，不只對內容具有“火眼金睛”的鑒賞力，抵消費更是如此。在活動的圓桌討論環節，B站營銷中心總經理王旭與招商銀行總行批發戰略聯盟部副總經理鄧賁，王老吉品牌及媒介副總監、電商公司副總經理黃良水，溪木源結合開創人、市場副總裁藍飛共同討論了關于“崛起的一代”年老人的察看，從內容愛好到消費偏好，分享了品牌方與年老人在B站交冤家的心得。
圓桌討論環節
此外活動現場還清點出年度品牌協作同伴、年度十大真香案例、年度優秀UP主商業協作視頻、年度創新UP主營銷案例、年度優秀代理協作同伴等多個類別的品牌營銷“高光時辰”。
