隨著消費者年老化,對各品牌產(chǎn)品的需求也越來越多元化,促使了傳統(tǒng)企業(yè)傳達(dá)推行、品牌訴求等向年老化轉(zhuǎn)變的趨向,采取年老化復(fù)興戰(zhàn)略,以抗品牌老化、市場飽和瓶頸,追求新的增長點。
與此同時線上消費渠道的重要位置愈加凸顯,線上渠道可以協(xié)助白酒企業(yè)觸達(dá)更多年老消費者,激活市場生機,開發(fā)新的增長點。于是各大廠商著手規(guī)劃年老化市場,激活線上渠道生機,力爭年老消費者構(gòu)成更深層次的價值共鳴,劍南春作為白酒龍頭企業(yè)之一,在這方面的表示可謂樹立起了標(biāo)桿。
1、限量出售,再度引發(fā)搶購狂潮
618電商搶購熱潮正在如火如荼停止,往年618劍南春推出的南極之心2021限定版再度引發(fā)全網(wǎng)搶購熱潮,也讓我們看到了劍南春深耕年老人市場,堅決品牌戰(zhàn)略的決計。
南極之心作為劍南春愛情主題的定制產(chǎn)品,作為劍南春的一把白,不只擁有極高的欣賞和品鑒價值,買家更看好它珍藏價值。
據(jù)劍南春官方音訊,往年南極之心總共出售5200瓶,單價取終身一世的寓意定為1314元。為了讓更多消費者無機會搶到,產(chǎn)品銷售從6月1日到6月20日,可經(jīng)過劍南春天貓及京東官方旗艦店購置,縱使這樣,我們從局部消費者處取得的反應(yīng)仍是“很難搶”“蹲了很多天賦買到”,可見其火爆水平。
2、南極之心,終究劍指何方?
“南極之心”不只是劍南春試水差別化戰(zhàn)略的成功一步,更是構(gòu)建劍南春品牌營銷體系的關(guān)鍵一環(huán)。早在2018年劍南春就已開端規(guī)劃南極IP,2018年年末,劍南春環(huán)球文明之旅南極站震撼起航,劍南春“南極之心”首發(fā)上市。這位老牌中國名酒自此開端推翻人們的傳統(tǒng)印象,以更時髦、更年老的姿勢呈現(xiàn)在重生代面前,也由此打響了南極之心上市的第一炮。
2020年618時期,全新晉級的南極之心2020限定版再度火爆上市,遭到消費者的熱烈追捧,每日放量都被霎時秒空。劍南春以一套營銷創(chuàng)新組合拳博得超出預(yù)期的效果,探究將綜藝節(jié)目、消費者互動、產(chǎn)品設(shè)計等多種元素融為一體,建構(gòu)從線上網(wǎng)綜到線下宴會,品牌宣傳到市場落地的完滿閉環(huán)。從活動效果和消費者評價來看,劍南春本次的多元跨界營銷在業(yè)界實屬一次頗受好評的創(chuàng)新案例。
選擇“南極”這一IP,劍南春經(jīng)過了精心的謀劃,經(jīng)過南極之心近幾年的意向我們不好看出,作為劍南春愛情主題系列單品,南極之心的重點目的不在銷量市場,而在品牌抽象的提升和婚宴市場的開辟。劍南春用實踐舉動引領(lǐng)宴會用酒新潮流,精準(zhǔn)鎖定婚宴市場群體,一改白酒的傳統(tǒng)作風(fēng),在市場掀起了一陣藍(lán)色風(fēng)暴,不只發(fā)明了不俗的成果,也為白酒產(chǎn)品的拓展性和延展性發(fā)明了更多的能夠。
堅持品牌打造,據(jù)守質(zhì)量追求,堅決效勞至上和創(chuàng)新開展,在不時打破本人的路上我們等待劍南春將會帶著釀酒人的這一份初心,與廣闊消費者一同前行,走向更寬廣的天地。